293 467 105 570 233 724 677 194 173 980 938 771 67 924 511 660 7 447 255 720 383 327 14 796 775 583 587 358 652 776 98 926 272 712 350 815 478 969 922 439 418 226 230 391 685 233 491 827 62 237 873 277 939 431 384 167 145 811 82 914 210 334 654 803 150 590 227 427 44 535 223 5 983 791 795 893 923 172 430 580 882 995 632 98 760 252 329 846 824 632 902 735 31 888 210 359 970 146 782 248
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硅谷人看硅谷:没啥了不起 就是一群乱创业的“泼猴”

来源:新华网 okok789晚报

近些年家居建材行业越来越火,而地方家居网站也多了起来。地方行业网站有其自身的特点,那就是流量少,拉广告更难。而家居网站把自身融入行业中去,带领网友开展团购成了把网站、商家、受众联系起来的纽带,甚至成为了盈利的法宝。但是这仅仅是体现出了家居网站作为平台和中介的优势,其利用互联网的更多优势没有得到体现,很多时候,地方家居网站就好像商家的业务员,为了微薄的返点辛劳不已。如何把受众的消费心理、广告主的销售心理和家居网站紧密联系起来呢?我们看看长春家居网()是怎么做的吧。 随着现今长春家居市场的越来越繁荣,各大家居卖场与建材超市乃至家居媒体都纷纷亮剑,各显奇招。眼下正是装修旺季,各类家装促销、团购、装修讲座一场接一场,主材卖场的、建材超市的,媒体组织的,想要装修的业主几乎每隔几天就可以去赶场集。这些促销团购活动名目繁多,店庆打折的、购物抽奖的、团购集采的、现场拍卖的,让人眼花缭乱。 家装行业的消费特点比较明显,一方面因为产品质量、功能鉴别的专业性让消费者无所适从,另一方面价格信息也很不对称。与其他零售行业相比,消费者一方面在观察商家的促销,另一方面希望通过媒体组团来改变个体弱势的地位。 团购,最初是由业主在网上自发联系,化被动为主动,一起组团砍价的一种行为。团购曾经是业主进行家装采购的主阵地。 长春的家装团购兴起于2004年左右,一些家里正在装修的市民通过网络联合有相同购买意向的业主,统一向供应商团体订购,改变以往消费者的相对弱势地位,以争取尽可能低的价格和更优质的服务。那时的团购很单纯,包括发起者在内都是为了自己的利益,因此和商家砍价时都是刺刀见红,经常有因和商家价格谈不拢而集体走人的事例。 随着团购越来越为市民熟知,长春一些媒体组织的团购活动相继出现。曾经风靡一时的家装团购当数由媒体充当中介的砍价见面会。这种团购,不仅是一场商品买卖,更是一档精彩的综艺节目:精明的主持人高调出场,口若悬河地与商家讨价还价,声称要挤干商家的价格水分,为业主争取最高利益;这边厢商家轮番上场,自我推销,在主持人的凌厉攻势下频频下调打折幅度;台下则是济济一堂的业主,让他们无限期盼和渴望的自然是低价、低价再低价。 团购现场的热烈气氛和事先安排好的各种节目,能够在相当程度上调动参与者的热情,现场签单的几率远远大于门店销售。 尽管初次参加团购的装友们几乎无一例外地认为:团购价应该低于零售市场的最低价,但事实上,有过多次团购经验的装友往往对这种说法并不认同,他们的看法更为理性:团购并不能保证每个品牌的每种产品都低于门市最低价。 在省钱才是硬道理的号召之下,更多的消费者加入团购大军。但是,在越做越大的团购馅饼背后,也暗含着越来越多的陷阱: 业主侯某参加3月的一场团购活动时定了某品牌的地漏,却始终提不到货,原因是该品牌4月开始价格上调,商家不想按原价发货了。 而更让消费者感到郁闷的是,有一部分团购甚至是由经销商冒充消费者组织的。廖先生曾准备在长春的地板销售市场购买一款木地板,之前已看好价格。有一天该地板打出某地业主前来团购大优惠的横幅,不过廖先生却发现这款木地板的价格牌已经重换,优惠后的售价正好是他此前看好的价格。原来,这场团购完全是由商家自己策划出来的。 而长春一家大型家装公司负责人的一番话也证实了廖先生的疑虑。有些商家其实是主动出招,借团购促销。推出商品的价格表面上似乎降幅很大,其实是商家暗地抬高标价后再打折,或在售后服务中短斤缺两。 事实上,有心的业主还会发现更多形形色色的团购猫腻:看似辛辛苦苦砍下的价格,其实是团购组织者和商家事先定好的;同一品牌参加不同团购会,价格也会不同;经销商为了冲销售业绩或者抛售库存,仅拿出特定的品牌进行团购…… 另一方面,家装团购不停的赶场,在一定程度上增加了业主的装修的负担,一场团购下来,业主需要提前去店面初步选购,记价格,然后还需要在固定的团购时间赶到现场,挥汗如雨地冲出各种推销业务员的重围才有可能买到中意的产品。 费事劳心团购能否成为家装消费的唯一选择,在纷繁复杂的市场面前,业主们如何才能在获得实惠的同时还能享受闲庭信步般的购物氛围呢? 针对家装消费各个环节的需求,长春家居网( )认为,媒体参与消费流程,必须高度诚信自律,制定公正、合理、便捷的流程,即避免出现价格欺诈,又要为业主的生活品质着想,真正为业主创造一个公平、合理、实惠的交易平台。 在这样的理念下,长春家居网电子优惠券应运而生。电子优惠券是可以直接抵扣现金或者体现折扣使用的一种优惠券,与普通纸优惠券和各种打折卡不同的是,电子优惠券以网站、网页为载体,通过互联网传播发送,能够帮助商家和消费者建立最直接和便捷的联系。对于消费者来说,有目的的搜索就可以获得优惠信息,对于商家来说,能够短期内迅速吸引目标顾客群、提高销售额和客流量乃至客单价。 与传统团购相比,使用电子优惠券具有极大的优势: 更方便。传统团购需要在一个约定的时间和约定的地点聚集起足够数量的准消费者,才能够满足与商家协议的团购条件。但是对于装修业主来说,一方面需要安排正常的工作生活时间,另一方面装修进度也不同,传统团购在时间和空间上的局限已经越来越成为享受实惠的障碍了。 而长春家居网适时推出电子优惠券,用极大的力度将商家的团购政策纳入进来,使消费者既可以自由安排时间又可以享受团购的实惠,在轻松的环境中购物,更多一份理性,更多一份方便。 更透明。传统团购的组织者或多或少的都会与商家私下达成一些一次性条款,使得一方面团购组织者在产品品牌选择上会更注重条件好利润高的,另一方面,团购现场的煽动性活动会促使消费者在非理性的情况下达成销售协议。在这样的情况下,参加传统团购导致的价格不实,品牌被混淆,售后服务不好,退单损失定金的情况时有发生。 而长春家居网电子优惠券采用开放式的自助打印的方式,作为发起人,长春家居网很难统计实际中的使用数量。同时,参与长春家居网电子优惠券活动的商家都是作为长春家居网的长期合作伙伴被吸纳。在品牌上,综合考虑各层次消费习惯,在种类上,也没有排他性的垄断行为。使用长春家居网电子优惠券,尽可以放心。 更实在。传统团购一般由团购组织者事先与商家协商团购折扣,因为其中的一些利益关系,经常会发生商家提价后再打折等欺诈行为,而原本应该占有群体优势的业主们仍然处于弱势。 而长春家居网电子优惠券大部分采用的是达成成交后使用的满额抵用券。例如,某一款产品的电子优惠券是满1000元可抵用100元,那么,消费者可以在商家先行议价,当确认完能拿到的最低价格后再出示本券既可享受抵用现金的优惠。 体验后团购时代全新的家装消费形势,欢迎提出新的思路! 723 480 168 950 928 736 740 574 868 616 390 540 885 326 963 164 92 582 536 177 156 963 967 67 96 220 229 378 115 227 863 330 991 483 437 953 931 739 10 842 823 619 205 355 700 328 699 166 827 584 272 55 33 840 844 615 910 35 355 505 850 291 928 394 744 236 189 706 684 492 496 349 581 440 760 910 521 696 333 799 461 952 905 875 853 396 665 499 793 917 239 388 733 175 811 12 127 617 922 705

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